慧聰網:錢總您好,先跟(gen)慧(hui)聰網(wang)的網(wang)友打個招呼吧(ba)。
錢建軍:慧聰網網友大家好。
慧聰網:在此次(ci)展會(hui)中,我們攜帶的展品有哪些呢?
錢建軍:我們(men)宏達粉體設備有(you)限公司(si)(si)主要做粉碎機(ji)(ji)(ji)、混合機(ji)(ji)(ji)等(deng)。公司(si)(si)創建于1992年(nian),主要是以(yi)粉碎機(ji)(ji)(ji)起(qi)家,通(tong)過(guo)多年(nian)的發展,現在(zai)粉碎機(ji)(ji)(ji)在(zai)國(guo)內(nei)具有(you)較高(gao)的知名度(du)。粉碎機(ji)(ji)(ji)在(zai)同領域(yu)內(nei)打造出品(pin)牌后,公司(si)(si)產品(pin)就開始拓展到混合機(ji)(ji)(ji)和干(gan)燥機(ji)(ji)(ji)等(deng)。現在(zai),我們(men)在(zai)國(guo)外5、6個國(guo)家都有(you)總代理,如(ru)美國(guo)、加(jia)拿大、南斯(si)拉夫、意大利(li)、韓(han)國(guo)、西(xi)班(ban)牙、馬(ma)來(lai)西(xi)亞、新加(jia)坡(po)、泰國(guo)等(deng),產品(pin)出口大概十幾(ji)個國(guo)家。
從這(zhe)幾年(nian)的(de)(de)發(fa)展過程而言,我(wo)(wo)們的(de)(de)目標主要是鞏固(gu)國(guo)內(nei)市場(chang)(chang),不斷(duan)開(kai)發(fa)國(guo)際市場(chang)(chang),力爭在(zai)3-5年(nian)內(nei),發(fa)展到12個國(guo)家的(de)(de)總代理。其(qi)次,我(wo)(wo)們在(zai)開(kai)拓市場(chang)(chang)的(de)(de)同時,產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)質量也在(zai)不斷(duan)的(de)(de)完善(shan),產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)研發(fa)中,不但考(kao)(kao)慮外(wai)觀美,更對產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)質量十分考(kao)(kao)究,這(zhe)幾年(nian)我(wo)(wo)們也開(kai)發(fa)了一些(xie)新的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin),比如(ru),開(kai)發(fa)有機(ji)物料(liao)(liao)的(de)(de)粉(fen)(fen)碎(sui)機(ji),其(qi)中,芝麻、花生(sheng)和杏仁(ren)這(zhe)些(xie)油性物料(liao)(liao)的(de)(de)粉(fen)(fen)碎(sui)機(ji)是我(wo)(wo)們公司的(de)(de)獨有專(zhuan)利(li)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin),其(qi)次,在(zai)微粉(fen)(fen)碎(sui)機(ji)上面我(wo)(wo)們也具有專(zhuan)利(li)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin),比如(ru)粉(fen)(fen)碎(sui)機(ji)里(li)面的(de)(de)冷卻物也是我(wo)(wo)們公司的(de)(de)專(zhuan)利(li)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)。
我們堅信,在(zai)開拓市(shi)場的同(tong)時,高度重視產品研發才能讓企(qi)業在(zai)市(shi)場之中立于不敗之地。
慧聰網:現在我(wo)們的(de)粉碎(sui)(sui)機(ji)已經形成(cheng)自(zi)己的(de)獨有品牌(pai),那么(me)我(wo)們粉碎(sui)(sui)機(ji)有何產品優勢與特色呢(ni)?
錢建軍:我(wo)們(men)也是從一般(ban)的(de)粉碎機開始做起慢慢做大,公司始終(zhong)堅(jian)持人無我(wo)有理念。現在,一般(ban)人家沒(mei)有的(de)粉碎機我(wo)們(men)都有,比如油性(xing)粉碎機,這種(zhong)是我(wo)們(men)的(de)獨(du)有的(de)產品(pin),具備(bei)(bei)很(hen)大的(de)市場優勢(shi)(shi),讓芝(zhi)麻和花生米(mi)這類(lei)有機物(wu)都可(ke)以(yi)粉碎。此外,從原來粗粉碎細粉碎,到現在的(de)微粉碎和超(chao)微粉碎,系列粉碎,我(wo)們(men)具備(bei)(bei)各種(zhong)類(lei)型的(de)粉碎機,產品(pin)全面性(xing)占據較強的(de)競爭優勢(shi)(shi)。
慧聰網:研(yan)發也是一分(fen)耕耘一份收獲,我們的研(yan)發過程是如(ru)何展開(kai)的呢(ni)?
錢建軍:我(wo)們(men)新產品(pin)的(de)(de)研(yan)(yan)發(fa)(fa)(fa)還是堅持(chi)精雕細琢,產品(pin)開發(fa)(fa)(fa)時(shi)間(jian)比(bi)較長,像(xiang)我(wo)們(men)的(de)(de)油性粉(fen)碎(sui)機(ji)開發(fa)(fa)(fa)時(shi)間(jian)大概有5-6年(nian)。其實(shi),油性粉(fen)碎(sui)機(ji)一直(zhi)是國際(ji)上比(bi)較棘手的(de)(de)問題,多年(nian)一直(zhi)得不(bu)到解決,我(wo)們(men)在(zai)產品(pin)研(yan)(yan)發(fa)(fa)(fa)中耗(hao)時(shi)5-6年(nian)的(de)(de)時(shi)間(jian),在(zai)結合國外技術同時(shi)進行(xing)創新和研(yan)(yan)發(fa)(fa)(fa),在(zai)投入(ru)了一定的(de)(de)資金和精力后,終于自(zi)主開發(fa)(fa)(fa)完(wan)善,當前產品(pin)已經進入(ru)市場(chang)。
慧聰網:您如何看當前(qian)粉碎機的市場環境?
錢建軍:當(dang)前(qian)粉碎(sui)機市(shi)場已(yi)經處于成熟期。我們公司(si)從粉碎(sui)機起家到現在(zai)差不多(duo)十幾(ji)年,初(chu)級(ji)期的發(fa)(fa)(fa)展(zhan)已(yi)經過去(qu),在(zai)當(dang)前(qian)成熟期的市(shi)場環境中,我們著力引進(jin)國外先進(jin)技術(shu),提高產品品質和品牌(pai)力,爭取在(zai)未(wei)來發(fa)(fa)(fa)展(zhan)中多(duo)開發(fa)(fa)(fa)新產品,贏得更(geng)多(duo)市(shi)場認(ren)同。
慧聰網:當前,產品(pin)的(de)銷(xiao)售區域已經遠至世界(jie)各地,在以后(hou)的(de)工作中是否(fou)會將注意力轉(zhuan)移到產品(pin)在國外市場(chang)的(de)推廣而輕研(yan)發呢?
錢建軍:這個不會。我們(men)公司(si)始終堅持在保證國(guo)內市(shi)場(chang)(chang)份(fen)額(e)不丟的(de)(de)前提下,再(zai)開(kai)創國(guo)際市(shi)場(chang)(chang),其中(zhong)最重(zhong)要的(de)(de)靠產品優勢。如(ru)果一個企(qi)業(ye)一味的(de)(de)重(zhong)市(shi)場(chang)(chang)而(er)(er)輕開(kai)發,總抱(bao)著(zhu)老(lao)產品而(er)(er)不去(qu)開(kai)發新產品,這樣企(qi)業(ye)也會逐步倒退,日漸與同行業(ye)企(qi)業(ye)形成(cheng)巨大(da)的(de)(de)產品差距,將如(ru)何立足(zu)市(shi)場(chang)(chang)呢?
慧聰網:面(mian)對國內(nei)外雙重市場,如何(he)開展產(chan)品推(tui)廣的呢(ni)?
錢建軍:我(wo)們(men)主要通過國際知名網站(zhan)和國內外(wai)行(xing)業會議,比(bi)如這次國際會議,我(wo)們(men)就非(fei)常(chang)重視,幾乎是(shi)屆屆參(can)與。
慧聰網:展會首日戰果如何?
錢建軍:今天是第一天,有老客(ke)戶、有新客(ke)戶,意向(xiang)客(ke)戶也比較多。
慧聰網:作為慧聰網的老會員了,您給慧聰何種評價呢?
錢建軍:和慧(hui)聰合作(zuo)確(que)(que)實是(shi)好多年了,多年合作(zuo)下來,慧(hui)聰網不但從服(fu)務上還是(shi)其他各方(fang)面,確(que)(que)實做得都(dou)很(hen)好,所以(yi)我多年堅持成為(wei)慧(hui)聰老客戶(hu)(笑)。
慧聰網:謝(xie)謝(xie)您對慧(hui)聰網的支持,祝您展會(hui)成功!
錢建軍:謝謝。